文 | 壹度 Pro

凭借特有的个东说念主魔力和期间红利名噪一时后，交易化成为势必走向。仅仅，当扈从他的看客审好意思疲顿后，董宇辉的"传奇"还能持续多久？

近期，罗永浩在微博上干系董宇辉的一系列言论，再度让董宇辉登上热搜。本就备受社会群众祥和的罗永浩称，董宇辉衰竭自主创办"与辉同业"后，年收入能有二三十亿元东说念主民币。对比之前，董宇辉在北京买房皆成障碍。

一前一后形成了较着反差，也彰显出董宇辉将个东说念主 IP 转为公司化运营后的雄壮交易价值。

这种价值并非附耳射声，早些时候董宇辉曾公开显露我方是一个使命狂，原因之一是性情如斯，同期他还补充说念："我是一个极度粗鄙的家庭诞生，然后在成长历程中受到了许多的老到和挑战，致使许多时候因为其时还不太汜博的这种生涯情状，会给一个少年形成许多的精神自我克扣。总会认为我方很灾祸，致使会以此为耻，我方其时还莫得目的去消解。"

不能否定的是，恰是上述这些性情或者成长阅历，加之个东说念主的学问文化底蕴，让董宇辉构建了极强的中枢粉丝黏性，是以即便在脱离东方甄选后，与辉同业的交易河山也能快速孵化成型，致使卓越老东家。

而挑战在于，因专科才智受质疑、以及居品品控危险导致的信任流失，正在成为董宇辉糟蹋粉丝增长瓶颈、壮健路东说念主缘的挫折。

说到底，依托于公司体系和短视频平台是近些年一众网红起势的中枢源能源，最终可捏续增长的故事仍需从企业发展治理视角去续写。对董宇辉而言，通常如斯。

曾经头部流量担当

无东说念主能抵牾流量的魔力，智能末端时刻的发展鼓吹迁移互联网将信息碎屑化整合为收罗天下，流量日渐具备了无可比较的"聚焦"价值，往时东说念主们常说某某演员是一部剧的"流量担当"，真义就在于群众对其主东说念主的祥和度远高于常东说念主。

回到直播电商行业，流量亦能造富，并让东说念主从路东说念主甲苍狗白衣成为社会祥和度颇高的名东说念主，董宇辉的收入就是最佳的清楚。

本年 1 月，网概况传过一张" 2024 年中国收罗主播净收入排名榜" 截图，截图炫夸董宇辉以 28.54 亿元的年度净收入登顶，致使跳跃了李佳琦、辛巴这些曾经的着名头部主播。

骨子上，这些皆是头部流量身份带来的虹吸效应，据此前新榜旗下抖音数据器用新抖统计，往时一年（2024.1.9-2025.1.8），"与辉同业"在抖音累计带货超 102 亿，累计订单量超 1.6 亿。团结时候内，"与辉同业"累计涨粉 2012 万，"董宇辉"累计涨粉 293 万。现在，"与辉同业"和"董宇辉"两个账号的累计粉丝数跳跃 5500 万操纵。

对比东方甄选，董宇辉官宣去职的第二天，也就是当年的 7 月 26 日，东方甄选的股价一天就暴跌 23.39%，市值挥发了跳跃 25 亿港元，再一次印证了头部流量的齐集效应。

至于是什么莳植了此番头部流量担当，拆解董宇辉的中枢粉丝画像可知，现在"与辉同业"女粉占比 64.76%，31-40 岁女性占比 50.51%，新一线和二、三线城市用户占比达 64.64%，苹果和华为手机用户的占比诀别为 36.97%、27.42%。

也就是说，女性粉丝是与辉同业的绝大部分购买力潜在群体。有可爱董宇辉的女性对壹度 Pro 默示，"我方可爱董宇辉统统是因为他的教悔、才华和阅历，致使不错疗养到我方，关于他保举的东西当然遴荐礼服"。

这就恢复了董宇辉虽离开新东方平台体系，还能"后发先至而胜于蓝"的疑问。此前罗永浩也为董宇辉发过声，并直言他去职是"用我方挣的钱买回我方的公司"，如今看来，这话倒并不假。

天眼查数据炫夸，与辉同业除外，往时一年中董宇辉名下新增了长歌有和、中南遥看、子三省、兰知春序 4 家新公司，进一步彭胀头部流量效应下的企业河山。

而几翻转念后，董宇辉又将"农副居品、食物饮料、衣饰鞋帽、家居生涯、好意思妆护肤、个护家清等商品告捷保举给包括粉丝在内的阔绰者，并莳植跳跃百亿的 GMV。

不外，从依托公司平台的超头主播到衰竭创业的完满交易体，包括与辉同业在内的总共这个词董宇辉体系又是否濒临增长瓶颈？

难成山姆，还需专科化运营

纪念董宇辉的成长旅途，从 2022 年 6 月的通宵爆火，到 2023 年 12 月"小作文风云"激励全民筹议，被俞敏洪教唆并成立个东说念主 IP，再到交易化运作，靠 IP 吸粉带货，一条从个体到直播电商品牌公司的演变轨迹清醒可见。

而盘算推算个东说念主 IP 的变现和盘算推算企业则有骨子区别，" IP 红利日渐见顶，供应链缔造与企业治理才智"走到了更要道的位置。

董宇辉方面的隐忧也恰在于此。

先看 IP 方面，从增速上看，与辉同业粉丝数增速有所下滑。

2024 上半年，与辉同业抖音账号开设初期，成为吸粉的黄金时期。有公开报说念称，2024 年上半年，与辉同业共涨粉 1750.2 万，日均涨粉 9.6 万，而到了 2025 年 2 月 18 日至 2025 年 8 月中旬，与辉同业共涨粉 315 万，日均涨粉约 1.5 万，远低于 2024 年上半年的涨粉速率。

粉丝即流量，粉丝增速下滑也导致流量数据推崇不如早期，飞瓜数据炫夸，2025 年上半年，与辉同业直播间日均不雅看东说念主次为 1504 万，较 2024 年同期的 2750 万大幅下落 45%。

董宇辉的个东说念主抖音账号粉丝也在流失，往时几个月，董宇辉的个东说念主抖音账号粉丝数下落 60 万，从 2 月份的 2768 万下滑至现在 2690 万。

由于互联网直播电商期间，粉丝是最直不雅的"钞票"，粉丝增速放缓会致使流量取得本钱飞腾，也将从永久对该 IP 带来不利影响。

而过度依赖个东说念主 IP 还有一层挑战。探讨到与辉同业为董宇辉个东说念主 IP 关联发展而来，深度绑定使得曾靠"学问分子"标签出圈的董宇辉，各项举动皆会影响到与辉同业。

但偏巧东说念主红黑白多。抛开此前董宇辉的一些言论战议，就前不久其在直播说起 "横渠四句"，也被不少东说念主认为是借助文化势能过度谋求交易利润。近来，因为公论或者东说念主设坍塌变成昔日顶流跌落神坛的案例不少，李佳琪、薇娅均是如斯。

董宇辉方面虽无相对严重的公论风云，不外每一次的争议不摒除会对 IP 本人带来负面影响。此前 36 氪报说念，抖音电商 2025 年的一个策略是，强化冤家部主播的轨范治理，给店播和中小达东说念主更多扶捏，这从平台角度也意味着，个东说念主 IP 需要看重风险。

事实上莫得一个头部 IP 不错保证其交易价值和品牌溢价水平长久保捏，小杨哥、李佳琦、薇娅、辛巴等超等主播历经属于我方的红利期间后，也逐渐地消千里或者增长见顶了。

论断是，单纯靠 IP 运作并非一定长久，因为带货恒久比拼的是供应链才智。

跟与辉同业肖似的交易现象其实线下早已有之，比如山姆。它依靠品性成见员价值吸援用户，具备较强黏性，阔绰者是山姆的拥趸、粉丝。

山姆会员付费逻辑是"线下体验 + 高性价比独家品"，有品味、大包装扣头、免费泊车等附加做事，中枢在于山姆的专科、特有、限度化的选品以及供应链打造才智。而与辉同业当作线上平台，穷乏线下场景体验，会员权力仅齐集于 "购物扣头 + 专属优惠券"，与粗鄙电商互异小。

在品控层面，山姆的中枢竞争壁垒在于"全球直采 + 全链路品控"，这亦然它能留下会员的要道壁垒。而从酬酢平台反应来看，仍有不少用户对直播电商平台的自营选品默示质疑乃至不舒畅。

新抖数据炫夸，往时一年，"与辉同业"累计献媚了超 4891 个抖音小店，累计带货超 2.69 万件商品。不外从单一 IP 到走向限度的企业盘算推算，供应链才智缔造不啻停留在献媚品牌商家层面，通常需要扎根供应链底层致使缓助干系产业链，以提高商品品性。此前，拼多多参加成百上千亿帮扶品牌起源干系方面，试图孵化与淘系等平台不同的商品；胖东来崇拜东说念主曾经亲身现场对供应方的供货圭臬、现象、品性进行检修并提议条目。

这些皆清楚一个真义，供应链才智的缔造或者对供应链的扶捏、把控并非一旦一夕，尤其是与辉同业若思打造更大体量的 GMV，将来的难度不小，而这并不是依托于个东说念主交易 IP 就能轻率办到的事。

面向将来，与辉同业的企业政策和盘算推算治理才智尚需进一步进步。

直播电商回首零卖骨子

推行上，在流量红利见顶、竞争日趋强烈的直播电商行业，互异化已成为解围的要道。而总共互异化的原点皆要回首到零卖骨子。

关于"与辉同业"而言，仅靠董宇辉的个东说念主 IP 和学问带货标签，难以相沿恒久增长，必须在本钱、后果、体验等零卖骨子维度构建特有上风，具体来说，要从供应链、用户体验等维度解围，构建互异化。

面前，开阔直播平台仍依赖"廉价促销 + 主播吆喝"的传统旅途，同质化严重。而山姆等告捷案例清楚，互异化的中枢在于精确定位与价值深耕，有的品牌"线下体验 + 独家品控"形成壁垒，有的平台借"起源直供 + 极致性价比"开辟赛说念。反不雅"与辉同业"，现在会员权力仍局限于扣头与优惠券，与粗鄙电商互异有限，且供应链多依赖外部献媚，穷乏独家性与深度把控才智。

董宇辉的学问 IP 是自然互异化最先，但需将文化价值飘零为居品与做事上风。举例，可围绕"学问赋能阔绰"开拓定制商品，如结合书本、课程的农居品礼盒；或在直播中强化场景化体验，将学问共享与居品溯源结合，而非单纯叫卖。

同期，需解脱对个东说念主 IP 的过度依赖，通过孵化多元化主播矩阵、拓展垂类赛说念（如文旅、教师繁衍品），形成" IP+ 生态"的互异化布局。只有如斯，才能在平台轨范收紧、用户审好意思疲顿的波澜中，找到可捏续的增长引擎。

回过甚来看，董宇辉塑造了一个古迹开yun体育网，仅仅下一次的增长尚未统统清醒，一代当红主播的故事也远还没到结局。