（原标题：文旅业再战“双十一”：淡季里的博增长玩法）开yun体育网

21世纪经济报谈记者 唐唯珂 实习生 翁丽桦 广州报谈

2024年，文旅营销再次成为世界热门话题。从老牌旅游城市哈尔滨的冰雪奇不雅、甘肃天水的历史文化，到河南开封的古都风情，再到被游戏《黑传说：悟空》带火的山西古建筑，世界各城市、各景区的文旅营销都开动“拼”起来了，拼话题、拼流量、拼东谈主气，你方唱罢自身登场。

在个性化出行时间，非论是城市的品牌诞生，照旧旅游的践诺战术，都需要作念退换。须适合这股本色营销趋势，才更可能作念到逆势解围——让原来热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而握续出圈；那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示所在特质，提高知名度。从永恒来看，文旅品牌要网红更要长红。除了流量，文旅品牌塑造与传播更需拼文化、拼创意、拼可握续性。以往各个文旅关连企业以及主张地本身借助电商平台加入“双十一”大战依然不特别。

电商里的文旅身影

本年“双十一”，文旅行业纷繁擦掌摩拳，积极参与这场年度电商盛宴。各大文旅旅店关连企业纷繁推出诱东谈主的优惠套餐和营销活动，引诱了繁密耗尽者的见地。在以往的“双十一”期间，文旅行业就依然展现出了刚劲的吸金智力。各大旅游平台如飞猪、同程旅行等纷繁推出各种旅游商品，包括机票、旅店、景区门票、跟团游等，引诱了大都耗尽者囤货。

本年飞猪告示“双十一”旅店套餐耗尽者范围已权贵高出客岁全程；同期，已预约旅店夜间总量远超客岁同期。拒绝11月5日24时，国内高星级旅店套餐售出超200万件。

“飞猪‘双十一’开售36小时，悦榕集团活动商品成交额超1亿元。现在，悦榕庄品牌的一款套餐单品销量依然破2万件。”据悦榕集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博先容，本年“双十一”核销预约情况比预期好得多，不少耗尽者依然到店入住。

除了飞猪，同程旅行也在“双十一”期间推出了多项优惠活动。针对“十一”长假后机票、旅店价钱回落的机会，同程旅行推出了错峰游优惠套餐，引诱了大都旅客的关注。数据败露，“十一”长假后第一周，同程旅行平台上的机票均价下落了近三成，旅店均价也下落了两成多，出游性价比极高。在这么的布景下，同程旅行推出的错峰游套餐无疑为耗尽者提供了极大的便利和实惠。

广东某大三的学生小陈（假名）对21世纪经济报谈的记者示意：“本年时辰合乎，价钱友好的机票好蹲许多”；况兼她示意，许多景区都推出了优惠套餐，比如香港迪士尼乐土，她依然在找好了旅游搭子，正在磋议11月去香港的旅游贪图了。

除了电商平台上的优惠活动，各大文旅旅店关连企业也纷繁加入“双十一”的营销雄师。开元旅店、香港迪士尼乐土、长隆旅游度假区等知名旅游品牌纷繁推出“双十一”特惠套餐，引诱了大都耗尽者的关注和购买。

此外，各大旅店集团纷繁推出囤房券活动，引诱旅客提前预订。直播间也开动售卖跟团游套餐，知名电商主播李佳琦在直播间向不雅众推选了多个热门赏秋游主张地，主推了几款冬季滑雪游居品，包括热门滑雪场的门票、滑雪装备以及住宿套餐等。

但是，此前也有业内东谈主士向21世纪经济报谈记者坦言，刻下电商销售文旅居品也存在一定的优纰谬。上风在于电商平台具有浩大的用户基础和流量上风，约略匡助文旅企业快速触达盘算客群。同期，通过优惠活动和直播带货等花样，约略激励旅客的购买盼愿，提高销售额。但纰谬也可想而知，电商平台上的文旅居品种类稠密，竞争浓烈，旅客在选拔时容易感到困惑。此外，部分居品可能存在极端宣传或工作质料杂沓不王人等问题，影响旅客的购买体验和舒坦度。

主张地营销再升级

跟着11月的到来，冬季旅游市集悄然拉开序幕。相较于夏日这一传统旅游旺季，冬季旅游市阵势临诸多挑战。为引诱更多旅客，各大旅游企业、景区纷繁在“双十一”购物节期间推出了一系列优惠促销活动，以期在冬季淡季旅游市鸠合占据先机。

频年来，“网红+直播+旅游”的新模式渐渐兴起，为景区营销带来了新的机遇。以知名主播李佳琦和董宇辉为例，在“双十一”期间，他们分离在直播间践诺了多个文旅居品，其中不乏乌镇景区的优惠套餐。

李佳琦直播间中，乌镇景区套餐一的价钱更是低至899元，比官方渠谈还低了100元，况兼前100名下单的旅客还将赢得景区特质系念品一份。而董宇辉直播间则推出了“买一赠一”的优惠有盘算，即购买乌镇景区任一套餐，即可免费赢得一次价值300元的景区内体验活动。这些优惠有盘算不仅引诱了大都粉丝的关注，也收效带动了景区的旅客增长。

其中，华南某高校大学生小李（假名）与小余（假名）向记者示意：直播间热度握住，在病笃念念考，当作忙荒的流程中，她们收效在董宇辉的直播间抢购到了该套餐。她们嘲谑谈：“趁年青，无意辰有元气心灵，就该多去玩玩，低廉不占白不占！”

此外，在“双十一”的直播高涨中，三亚作为热门海岛旅游主张地，也推出了“海岛风情度假套餐”。原价5000元的套餐，在直播间内仅需3999元，包含了三亚某五星级旅店海景房住宿三晚、双东谈主逐日自助早餐、一次旅店内私东谈主海滩使用权以及一次潜水体验。此外，前100名下单的旅客还将享受机场至旅店往复接送工作。

此外，九寨沟景区也推出了“九寨沟秋色探索套餐”，套餐原价3000元，“双十一”特惠价2299元，涵盖了九寨沟门票、沟口隔壁四星级旅店住宿一晚、双东谈主自助早餐以及一次九寨沟内环保车游览工作。十分的是，该套餐还支援了一张九寨沟气候明信片集，让旅客不错将这份秋色归来进展。

除了网红直播外，景区还充分诈欺酬酢媒体平台进行宣传和践诺。通过发布精良的旅游像片、短视频等，展示景区的好意思艳繁华和特有魔力。同期，与酬酢媒体平台互助开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，进一步提高了景区的知名度和引诱力。

各大景区还积极与其他旅游企业进行互助，共同推出联贯促销活动。举例，与航空公司互助推出机票+旅店的优惠套餐；与旅行社互助推出杰作旅游领路等。这些互助不仅拓宽了景区的销售渠谈，还引诱了更多潜在旅客的关注和前去。

新动能探索

本年的“双十一”，关于文旅行业而言，不仅是一场狂欢节，更是悉数产业转型升级的遑急机会。勾通线上营销带动悉数行业的发展，已成为势在必行，文旅“双十一”正成为鼓舞行业变革的遑急力量。

频年来，跟着互联网和大数据工夫的速即发展，文旅行业开动积极探索数字化转型之路。“双十一”等电商营销活动，为文旅行业提供了充分诈欺这些先进工夫技能的绝佳平台。如在本年天猫双十一购物狂欢节中，湖北文旅企业精确定位盘算客户群体，通过推出了多个热门景点的门票优惠活动，如武当山、神农架、三峡等驰名景区的门票扣头；“双十一”期间的住宿优惠活动，包括扣头、满减、赠品等多种花式；多条热门旅游领路的“双十一”优惠活动，如“老友湖北·碰见金秋”主题领路、“温泉嘉年华”主题领路等，收效从简了高达两百万元的资本，并兑现了销售额的大幅增长。

另外值得夺主张是，本年的文旅“双十一”不单是局限于传统的营销技能，而是愈加小心线上线下交融的改进模式。通过线上直播、短视频等新媒体花式，文旅企业约略愈加直不雅、活泼地展示旅游主张地的当然繁华和东谈主文魔力，激励旅客的耗尽护士。同期，线下体验活动的丰富各种也为旅客提供了愈加全面的旅游体验，进一步增强了旅客对旅游主张地的招供感和包摄感。

中国旅游协会副会长王德刚曾示意：“在当代营销生态下，你若是只是一册肃穆的服从主业、服从传统渠谈，就越难以出圈；而是要在作念好主业的基础上，融入重生态、诈欺新渠谈、使用新战术。”他进一步阐释谈：“融入重生态，等于进行本色分娩；诈欺新渠谈等于充分诈欺酬酢媒体进行私域措置；使用新战术，等于要有节拍的本色分娩，保握主张地热度。”

事实上，通过握住探索和施行开yun体育网，文旅企业正在渐渐构建起线上线下相勾通的营销体系，鼓舞文旅居品的改进和优化。这种转型升级不仅有助于提高文旅行业的举座竞争力，还能为旅客带来愈加丰富的旅游体验，欢乐旅客日益各种化的旅游需求。